户外广告的近期工作
曹海东

  结合工作实际,我就户外广告这块工作谈下体会及下步的工作思路:
  我们全市现有阅报栏108座,其中定海43座、新城43座、东港16座、岱山6座。城市电视21座,定海、新城、普陀各7座。经统计在天气良好的情况下,在公园、闹市附近的每个阅报栏有将近200左右人阅读党报,其余地方每个平均约40人次,合计每天通过阅报栏阅读党报的人数有近6000人。阅报人群主要已老年人、外来务工人员为主。
  党报阅报栏从2009年设立至今,我们的业务量也随着阅报栏的增加而增长,今年截至到4月,我们签约合同金额已经达到了89万,已完成今年指标的70%,比去年同期增加了3倍多。
  这几年业务量稳重有赠,分析了原因,离不开以下几个因素:

  一.团队因素
  舟报户外的团队敢拼、敢吃苦、有责任心,我们团队只有5个人,
  却要完成业务洽谈、制作设计、画面安装、维护保养等工作。今年集团给我们下达了指标,我们在重压之下,整个团队更加努力,每个人相互鼓励,一丝不苟的投入到工作中去。也因为大家的辛勤付出,使我们第一季度业务量有了大幅提升。

  二.创新
  我们在15年年初设立了12座城市电视,城市电视从传统的固定画面模式变为动态视频模式,视频中有新闻、音乐、天气等诸多便民信息,在这些内容中插播广告,这个崭新的媒体平台和播出模式也迎合了很大部分客户的口味,城市电视在15年为户外广告创收了40万元。16年我们又在全市设立了9座城市电视,现在21座城市电视为户外的创收打下了厚实的基础。

  三.融合
  我们与社里其他部门加强联系,合理利用各种资源,为我们的业务洽谈提高成功率。今年我们与晚报、日报、舟山网、会展公司都共享了资源,为户外的业务洽谈提供了便利。
  同时我们也要积极的与外面的广告公司合作,使我们的资源借用他们的平台发散出去,同时也要不断的学习他们的先进理念,来保证我们增加业务量

  四.发掘新模式,拓展新客户
  去年我们在短期客户上找到了突破口,使得业务量上涨明显,去年短期客户做了将近30万,达到了总的业务量的1/4,这种短期业务也是在去年我们尝试的新模式,这种模式不仅给我们增加了业务量,而且使阅报栏画面更换频率增加,为吸引新客户带了便利。
  今年我们在新客户上找到突破口。比如房地产客户广告,今年年初已经有房地产客户在我们的阅报栏上投入了广告,这也是我们设立阅报栏有史以来第一家房地产广告,这家广告上去后,陆续有其他房地产客户前来咨询,我们也对这些客户进行了跟进,争取今年房地产的业务量能够突破50万,为来年的业务跟进打下深厚的基础。

  我们存在的问题
  一.我们的户外广告资源比较单一,很难谈下金额比较大的业务。
  二.业务人员太少,业务空间还有提升空间。
  三.09年建设的阅报栏老化比较严重,对阅报栏的整体形象有影响。
  四.客户群体还不够多样,还有许多潜力客户未发掘。

  对于以上问题,我们下步的工作思路:
  1.加强与社里其他部门的联系与沟通,使各部门的资源打包进行洽谈,同时也加强与外面广告公司的联系,让我们的资源通过其他平台传播出去。
  2.参考外面广告公司业务员的待遇制定相关政策,争取在下半年能够招到新的业务人才。
  3.对老化不严重的阅报栏进行修复,对老化比较严重的阅报栏进行登记,对存在安全隐患的阅报栏进行断电处理。加强日常的巡查,使阅报栏能够正常的运作。
  4.我们党报阅报栏设立以来,各政府部门已经投入了不少的广告,因为我们阅报栏这个平台非常适合政府各部门的公益宣传,今年我们要加强与各个局办的沟通,使公益广告这块业务量能够有新的突破。
  同时我们也要加强与汽车、银行、房地产等大客户的联系,使我们的广告客户更加的多样性。

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