舟报房产近期的转型发展
张舟美

  从三月份开始启动的海南长岛蓝湾项目,再到如今的鲁家峙银亿项目,这个春天,可以说我们已经基本完成了舟报房产的项目承接及渠道与营销团队的布局。
  目前传统房地产广告已经受到新媒体的冲击,开发商更需要线上、线下全方位的服务,并以结果为导向的合作模式。在市内,大舟山网、广播电台利用自身全媒体资源及渠道资源,逐步开启与开发商用电商卖房,收取分销费用的合作模式。
  此外,近几年,我市房地产渠道营销公司发展迅速。去年亦道公司利用渠道人员销售楼盘方式,在本土共计销售14亿,预计利润收益750万元,取得良好的销售业绩。这些合作模式已经被各大开发商广泛认可。
  在市外,各大报媒积极从传统房地产广告业务向全媒体房产营销策划转型。《绍兴日报》在2015年成立房地产营销策划公司,并结合全媒体资源,去年通过销售盈利600万元。《衢州日报》2016底成立房产营销策划公司,今年3个月仅一个项目销售金额就达4500万元,盈利200万元。
  在舟山自贸区时代下,全国著名开发商积极进驻舟山(恒大、德信等),市内开发商大范围囤地。全国多地楼市调控密集,我市外地客群增长显著,据数据显示,持外地身份证在普陀地区的购房者占总人数的31%,创历年新高。自贸区效应、市外人口红利,舟山房地产业将迎来大好机遇。从传统广告模式向以结果为导向的营销模式转变、销售买房可观的盈利收益,这些年日报传媒一直在尝试,比如几年之前的看房团,日报中交、广宇福利房,人才团购等,但由于一直缺乏专业的销售团队,我们只是赢得了一些吆喝,赚了点广告费,并没有真正实现从媒体人向房产人的转型。对比省内兄弟媒体,以及市内诸如亦道、同策等专业房产销售公司的兴起,“起个大早赶个晚集”的我们,如今组建的舟报房产营销团队,应该说,已经来迟了!
  3月初,我们通过《绍兴日报》的牵线,与海南.长岛蓝湾建立起舟山区域分销合作模式,并在大半个月后成交了6套,创收毛利20余万。这让我们尝到了甜头。借鉴兄弟报社的做法,我们考虑从外部引进专业的营销人才,由他来负责销售,是否可以做的更好更强?
  做房产营销,如同滚雪球,需不断有项目才能滚得动。2月底,我们开始接洽银亿集团。最近,以全媒体全营销方式与银亿鲁家峙项目达成为期3个月的合作模式,并积极探索与市内外媒体及旅行社开创旅游加房产的合作模式。
  在洽谈过程中,同步完善组建渠道团队。因房产营销是专业度高的团队协作工作,日报传媒公司人员主要以媒体销售策划为主,借鉴绍报、衢报通过引进外部销售人才来成立营销策划公司,对外以舟山日报房产工作室的名义接洽售房业务。从内部架构来说,房产工作室设主任一名,兼房产部营销总监,作为项目总负责,这名人员进入公司编制。下设项目经理、渠道经理、案场经理,渠道专员等岗位,这些人员均属劳务派遣性质,由我们公司与人才服务公司签约。渠道及营销团队人员的所有费用纳入项目运营成本。渠道人员按销售提成体系提佣并制定销售考核制度,优胜劣汰。在这里,也非常感谢报社领导的支持及人力资源部的指导。
  在市内,我们采用全媒体宣传,包括舟山日报、舟山晚报、舟山网、舟山日报社新媒体矩阵,同时以媒体资源置换或是较低费用,采购电视台、广播,接下来三个月密集投放。在这里,非常感谢报社兄弟媒体以及普陀分社的大力支持和配合。
  目前,相关银亿项目的线上线下活动均已完成前期筹备,本周正式启动了,这些天,我们底下的渠道人员已经通过进社区、跑单位,联络中介等卖房下线渠道等方式,全力卖房。这里请允许我再次插播个广告,鲁家峙,舟山房价洼地,未来升值可期。目前,东港高层已卖到13000元/套-14000元/套,沈家门13000元/套以上,银亿璞园多层才9000元/套,在舟山自贸区挂牌、波音等大项目落地,以及整体楼市处于上扬趋势的大背景下,投资鲁家峙确实前景可期。近期,我们和舟山网联合推出银亿看房团活动,舟山网积极通过媒体资源和客户数据组织客户,也欢迎其他兄弟媒体一起合作。
  上周我们针对鲁家峙,专门设计了一条鱼拓画体验和看银亿房子结合的旅游加房产路线,积极向省内兄弟媒体推介。目前《宁波日报》和《都市快报》基本表示合作意向,《嘉兴日报》、《绍兴日报》、《衢州日报》表示将在近期内启动。我们双方采用二级分销合作模式,给予市外媒体分销费用,他们承担车费,市民承担餐费和保险费,达到共赢。《宁波日报》这周末在天一广场有房车展活动,明天我们又将派人前往,推介银亿项目。
  以上,分享的是我们舟报房产的一些工作内容,刚刚起步,摸着石头过河,有不到位的地方,还请各位同仁多多指教和支持。

 

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