发行中心下步工作设想
金春玲

各位领导、各位同事:
  下面我就发行中心下步的工作作简要的汇报。

  一、主要工作

  1.两报发行征订方面

  目前中心已向各分公司和部门下发了《2017年度两报征订考核指标》。从各发行站的反馈情况看,这些年报纸发行一年比一年难做,晚报的征订压力又要远远大于日报。不过,17年,我们还是力争进一步扩大日报的影响力和征订面,稳定晚报的发行量,为晚报的改革争取更多的时间。
  今年两报征订的营销方案和服务方案,比往年要早一些。今天,我们借势《老爸老妈》周刊,推出优惠订报活动;开展小报童暑假实践活动,以互动活动的形式推广日晚报。总之,除了保留老年证、教师证和小记者证优惠订报等传统方式外,今年晚报将重点围绕老年读者和小记者两大群体,设计分类营销方案,促进订阅;日报将通过党报进高校、党报进大企业党支部等载体,扩大影响力,确保征订量。目前我们已经在安排大客户和职能部门的走访活动,提早联络感情。另外,计划对晚报卡进行改革,原有的晚报卡在今天看来,对读者和商家的吸引力已经越来越小,所以必须引进新的内容,让这张卡重新焕发生命力。

  2.关于教育培训

  上月底开始,小记者夏令营开始启动。今年将有17个批次的近2000名小记者带出去、请进来,预计营收可达200多万元。现在,我们就有两个团,百来名小记者在外面。明天又有一组去新加坡。夏令营结束后,将重点开发“双休日课堂”,深度开发周末孩子的托管、培训这块市场;下半年还计划安排秋令营、冬令营等活动。另外,根据融合要求,晚报增设教育文体版,刊登更多学校想说的、家长想知道的、学生爱看的资讯。

  3.舟报物流

  这段时间,物流每天的单量大约在2000上下,与去年相比增量明显。截至6月份,物流收入已达170多万元,目前已成为公司重要的赢利点。
  上月底,发行公司下属的物流公司正式获批,目前正在办理各种手续,预计月底相关的费用可列支到物流公司中去,这对减轻发行公司是税赋负担来说,直接受益。6月份,发行公司的税负水平是6%,而营改增前只有3.3%,一个月光税金就多缴了2万多元。物流公司正式营运后,这一块的压力有望得到减轻。

  4.户外广告

  目前全市共有阅报栏94个,城市电视21个,最近普陀又追加了四个。目前,正在与集团外的广告公司洽谈合作,整合双方资源,成立股份制户外广告公司。目前这块工作还在商谈之中。

  二、下步工作重点

  一是要确保两报征订、小记者夏令营、物流新公司运作、户外广告新公司组建等工作的有序推进;二是要确保队伍稳定。酷暑来临,是发行员最辛苦的时节,也是安全事故高发的季节,队伍稳定压力比较大。三是做好产业融合。要促进富余的发行员力量向别的产业转移,做好人才培养工作。从报表看,今年1-6月份人员经费占总费用的70%,比去年增加了17万元,这项支出可能增,不会减,所以队伍的精简、融合已成为当务之急,高素质人才队伍的培养也显得尤为重要。
  各位领导,我到发行中心只有10天的时间,目前仍处于熟悉学习阶段,说得不当之处,请领导批评指正。

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